Las 7 claves para el éxito en LinkedIn 


Business Intelligence, SEM y Social Ads

LinkedIn es un canal esencial dentro de una estrategia de marketing digital B2B. Hace unos días nos llegó una guía que resume una serie de buenas prácticas para sacarle el máximo partido a esta red social. 

Sigue leyendo y descubre las 7 claves y oportunidades para tener éxito en LinkedIn:

  1. Consejos para sacar el mayor rendimiento de tu página de LinkedIn

¿Qué contenido debes compartir?

  • Noticias de tu empresa.
  • Contenido de blog.
  • Investigación y eventos que se realizarán patrocinados por tu empresa .
  • Seminarios web en los que colaborarás.
  • Y en general información sectorial, empresarial y corporativa que consideres que aporta valor a tu audiencia. 

¿Pero cuántos recursos tendría que dedicar para sacar mayor partido a LinkedIn?

En su guía nos dan una orientación: dedicar entre 1 hora diaria, un mínimo de 4 días a la semana. Es un punto de partida, pero dependerá de los objetivos que te marques en esta red y del tiempo que tengas para conseguirlos. 

¿Cómo medir la efectividad de esta dedicación?

Las Key Metrics esenciales serían cantidad de seguidores y ritmo de crecimiento, clics en los posts, ratio de engagement -comentarios, reacciones, shares-.

Ideas para sacar rendimiento a LinkedIn como red social B2B:

  • Publicar un mínimo de 3 a 4 veces a la semana.
  • Interactuar y responder a los comentarios de los seguidores.
  • Cambiar la imagen del encabezado cada 6 meses.
  • Estudiar los datos en el panel de Analytics y sacar conclusiones de mejora con perspectiva temporal y competitiva. 
  1. ¿Cómo dinamizar y sacar partido de LinkedIn SlideShare?

¿Qué contenidos compartir?

  • Vídeos de tu empresa para darla a conocer.
  • Infografías . 
  • Webinars.

Coloca enlaces en tus SlideShare que redirijan a tu web, de esta manera obtendrás enlaces de calidad. Con las etiquetas correctas llegarás a los clientes que buscas y a nuevos usuarios interesados en tu contenido. 

Inversión de tiempo óptimos: un mínimo de 30 min. diarios, 2 días a la semana.

Key Metrics: Consultas y datos demográficos de lectores y seguidores.

Acción: sube contenido de forma periódica y semanal. Agrupa tus publicaciones en listas de reproducción.

SEO: Incluye títulos, descripciones y etiquetas con palabras clave que te den relevancia para posicionarte en los motores de búsqueda de  LinkedIn SlideShare.

Conciencia de marca y liderazgo: Consigue autoridad mediante el desarrollo de SlideShares de LinkedIn que presenten un punto de vista innovador y único sobre las noticias o cultura de tu empresa. 

  1. Consejos para dinamizar o tener presencia en los grupos de LinkedIn: 

Los grupos construyen y fomentan la formación de una comunidad, úsalos para que tu empresa genere temas de debate sobre la actualidad del sector. 

¿Qué contenidos deberías compartir?

  • Contenidos que no sean de autobombo o demasiado promocionales. Estás en el grupo para aportar ideas y comentar las ideas de los demás, no para hablar solo de ti mismo y de tu proyecto. 
  • Demuestra liderazgo intelectual y conocimiento  acerca de los temas de los que se trata en el grupo.
  • Habla sobre tendencias en la industria, innovación, descubre eventos o webs interesantes, plantea casos de éxitos, buenas prácticas, etc. 
  • Haz preguntas para saber su opinión, escucha, muestra interés. 

Inversión de tiempo: 20 minutos diarios.

Key Metrics: Número de contribuyentes, número de debates, calidad de las conversaciones, número de nuevas visitas y seguidores del grupo. 

Propuesta de acciones:

  • Si quieres crear un grupo o unirte a uno que ya existe, antes deberás identificar los temas de la industria en los que tu empresa puede tener impacto 
  • Crea un grupo impulsado por profesionales de tu empresa, con responsabilidades dentro del equipo.
  • Solicita la opinión de los integrantes del grupo para hacerlos sentir integrados.
  • Haz que tu contenido sea único, enfocado y especializado.
  • Actualiza diariamente tu contenido. 
  • Una forma de agradecimiento a los colaboradores y participantes son los “Me gusta” y los comentarios. 
  • Puedes unirte a otros grupos afines a tu sector para hacerte conocido y también saber cómo se están moviendo ellos en la industria. 
  1. ¿Qué contenidos publicar en LinkedIn
  • Las experiencias y aprendizajes de tu empresa: casos de éxito, asistencia a eventos, innovaciones, infoproductos, tutoriales, cómo usar, cómo hacer, etc.
  • Tendencias y conocimiento profesional sobre tu área .

Inversión de tiempo: 1 hora al día, con un mínimo de 4 días a la semana.

Key Metrics: Vistas en publicaciones y vistas a tu perfil; datos demográficos de las personas que leen tu contenido; tipo de tráfico en tu perfil; cantidad de “Me gusta”, comentarios y acciones que recibes en tus publicaciones. 

Acciones:

  • No hables solo de ti mismo y tus logros, da voz a casos similares, descubre contenidos interesantes, transmite cercanía mostrando cómo se trabaja en tu organización, etc. 
  1. ¿Qué tipo de publicaciones conviene patrocinar en LinkedIn?
  • Ebooks.
  • Artículos sobre la industria.
  • Contenido instructivo que sea útil .
  • Cualquier posts que lleve a tu web, a tu blog, o a otro contenido de valor publicado en otra red social de tu empresa.
  • Menciones: a clientes, partners, colegas de profesión, eventos, etc. 

Número de publicaciones que deberías patrocinar: la guía no dice nada al respecto, pero estaría genial poder patrocinar entre 1 y 2 publicaciones a la semana, aunque solo inviertas 20€ por publicación ya verás un retorno interesante tanto en engagement como en visibilidad. 

Key Metrics: tasa de participación; impresiones;  seguidores

Acciones:

  • Elige imágenes persuasivas (de 1200×627 px).
  • Mantén activas de 2 a 5 campañas de contenido patrocinado.
  • Ejecuta cada campaña de contenido patrocinado durante unas 3 semanas. 
  • Incluye códigos de seguimiento de URL para medir las acciones posteriores a los clics, tales como visitas al sitio o conversiones.
  • Configura tus campañas adaptadas al tipo de audiencia que tienes, o a la que quieres alcanzar.
  • Haz uso de LinkedIn Audience Network para maximizar el alcance.

Contenido de vídeo patrocinado 

Crea conciencia de marca compartiendo vídeos interesantes. Recomendamos añadir un botón de CTA para conseguir potenciales leads. 

→ Key Metrics: clics, impresiones, visitas, reproducciones completas y tasa de conversión.

Acciones:

  • Muestra lo más importante los primeros 10 segundos.
  • Transmite el mensaje por medio de gráficos, personas y texto, ya que amplían el tiempo de atención del espectador.
  • Consulta las especificaciones publicitarias para los anuncios de vídeo.
  • Optimiza la duración de los vídeos.
  • Haz pruebas A/B de longitud, texto y contenido. 
  • Usa informes demográficos para comprender tu segmento de audiencia con mayor tasa de visualización de vídeo.

Contenido de carrusel patrocinado

Agrega múltiples imágenes que los usuarios puedan deslizar horizontalmente mientras están en tu feed de LinkedIn.

  • Cuenta la  historia de tu marca, presenta ofertas o brinda información relevante para la audiencia.
  • Incluye CTA para aumentar la interacción con tu contenido. 
  • Usa LinkedIn Lead Gen Forms para atraer potenciales clientes y aumentar el conocimiento y consideración de tu marca.

→ Key Metrics:

  • Impresiones 
  • Clics 
  • Tasa de participación

→ Acciones:

  • Incluye gráficos, personas y texto dinámico en tus publicaciones.
  • Empieza con 3-5 imágenes para el slide y sigue añadiendo más con el tiempo. 
  • Adjunta en un mismo slide contenido con temas similares o desglosa una parte de la información en las imágenes del slide. 
  • Incluye mensajes claros y CTA en la descripción de los slides.
  1. LinkedIn Text Ads 

Personaliza los mensajes más relevantes para tu target. Los anuncios de texto de LinkedIn son una manera sencilla de mostrar tu empresa en tu ámbito profesional alrededor del mundo.  

¿Qué promocionar?

  • Invitaciones a seminarios y eventos.
  • Infoproductos.
  • Posts de tu blog o contenido relevante en tu web.
  • Infografías.
  • Campaña de newsletter.

Inversión de tiempo: 1 hora semanal.

Key Metrics: Tasa de apertura de email, tasa de clics, registros conseguidos a eventos y seminarios y solicitudes de descarga a folletos del programa. 

Acciones:

  • El copy no debe superar los 1.000 caracteres. 
  • Usa un CTA claro acompañado de un banner de 300 x 250 px.
  • Elige un remitente relevante y creíble para tu público objetivo.
  • Añade el nombre del usuario al que pertenece la cuenta de correo en el saludo.
  • Incluye un vínculo al inicio del cuerpo del mensaje para aumentar el porcentaje de clics. 
  • Haz pruebas A/B para ver qué tipo de temas y contenido funciona mejor. 
  • Crea una línea de tono concisa que demuestre un valor claro. (Incluye palabras como: “invitación exclusiva”, “oportunidades” y “conectar”).
  • Oferta de forma competitiva, mucho más si tu audiencia es limitada.
  1. Anuncios de texto de LinkedIn Ads

Estos son formatos de anuncios de autoservicio intuitivos que permiten crear,  administrar y optimizar fácilmente campañas personalizadas en cuestión de minutos. Con los anuncios de texto, puedes dirigirte a una audiencia profesional con un presupuesto que se adapte a sus necesidades.

Las campañas más exitosas tienen un rango de audiencia entre 60K y 400K.

¿Qué contenidos publicitar? 

  • Ebooks.
  • Infoproducto.
  • Invitaciones a seminarios web y eventos de la industria.
  • Campañas de suscripción a blogs, newsletters.
  • Infografías.
  • Cualquier contenido que se dirija a tu web. 

Key Metrics: Tráfico en el sitio web o conversiones. 

Acciones:

  • Incluir una imagen de 50×50 px.
  • Utiliza un CTA con fuerza como por ejemplo, “Regístrese ahora” o “Regístrese hoy”.
  • Haz 2-3 tipos de anuncios activos por campaña para variar y ver cuál tiene más éxito.
  • Revisa de forma periódica la campaña y desactiva los anuncios de bajo rendimiento.
  • Interpela a tu audiencia en el texto del anuncio.
  • Actualizar el texto del anuncio cada 1-3 meses.