1. Estrategia basada en datos: sin buenas señales, no hay rendimiento
¿Qué es el modelado de datos en GA4?
Performance Max, Demand Gen y la evolución de Search dependen de que el sistema entienda cuál es el KPI de éxito para tu negocio.
1.1. Nos importa el valor del cliente (LTV), no solo el volumen
El rendimiento real no se mide por clics o leads baratos, sino por LTV y ROI real. ¿Qué debemos hacer?
- Definir conversiones “core” (compra, reserva, lead cualificado) y separarlas de las micro-conversiones o de eventos de valor (PDF, newsletter, scroll).
- Pujar por valor: asignar valores distintos según la calidad del lead o de la conversión.
- Marcar qué KPIs están alineados con el negocio: el ROAS puede ser clave en e-commerce; en B2B/servicios es importante el CAC, la tasa de cualificación, el pipeline, el LTV y el margen. Las micro-conversiones o eventos clave ayudan a facilitar el aprendizaje, pero hay que controlar bien el modelo; si una micro-conversión no sirve para predecir o estimar ventas, no la uses para “optimizar”, ya que puede sesgar la puja y el aprendizaje.
1.2. Coherencia del anuncio con la landing: la calidad se mide en la experiencia del usuario
El “nivel de calidad” ya no se puede tratar como un check superficial. Con búsquedas cada vez más complejas, la IA premia la relevancia real: el mensaje, el contenido y la propuesta deben encajar. Para comprobarlo, puedes hacerte las siguientes preguntas:
- ¿El anuncio promete lo mismo que encontramos en la landing?
- ¿La landing responde a la intención en los primeros 5 segundos?
- ¿Hay prueba social: testimoniales, datos de éxito; bien visibles?
- ¿Existe mínima fricción: formularios adecuados, velocidad de carga optimizada, web con buena performance en mobile?
- ¿El CTA es único y evidente? ¿Hay puntos de fuga?
Con textos generados por IA, todo empieza a sonar igual. Diferenciarse forma parte de la estrategia, no solo sirve un copy que suene bien, por lo que se debe tener en cuenta lo siguiente:
- Ser específico, saber a quién hablamos (sector, caso de uso, objeción).
- Mostrar pruebas que fortalezcan la comunicación de la propuesta de valor (datos, casos, certificaciones).
- Claridad (qué incluye / qué no / qué buscamos).
1.3 First-party data
Tus propios datos son tu ventaja competitiva. No solo sirve el hecho de disponer de un CRM, sino que se debe trabajar y activar.
Check para saber si tienes una base técnica mínima
- Conversiones mejoradas (cuando aplique).
- Importación de conversiones offline.
- Consent Mode v2 correctamente implementado.
- APIs / server-side si es necesario (para estabilidad y calidad de señal).
Audiencias propias bien estructuradas
- Compradores y clientes recurrentes.
- “Carrito” / Inicio de checkout / formularios a medio completar
- Leads cualificados
- Listas de CRM segmentadas por valor (LTV, ROI)
2. El algoritmo necesita variedad y consistencia
La IA ayuda a producir más piezas de forma más rápida. Pero el objetivo no es “llenar el inventario”: es darle opciones al sistema para aprender qué funciona por audiencia e intención.
2.1. La IA generativa puede ser un apoyo al equipo creativo
Las funciones generativas te permiten multiplicar variaciones cuando el equipo creativo va justo de tiempo o de recursos.
Estas funciones las usamos, por ejemplo, cuando tenemos 1 o 2 creatividades y necesitamos llegar a 10/15 variaciones útiles. También sirven para testear enfoques (beneficio vs. prueba vs. objeción) sin incurrir en sobrecostes de diseño.
Governance obligatorio para no degradar marca:
- Guía de tono y claims (qué se puede decir y qué no)
- Revisión humana (marca + legal + compliance)
- Naming y assets consistentes (logos, colores, mensajes clave)
2.2. El vídeo es necesario
La creatividad en vídeo está cada vez más integrada en los formatos de demanda. No necesitas calidad de anuncio publicitario al uso, necesitas claridad y efectividad para hacer llegar el mensaje clave.
- De los 3 a los 5 segundos: problema / promesa.
- De los 5 a los 12 segundos: prueba / demo.
- Cierre: CTA y next step.
3. Medición híbrida y cookieless
El bloqueo de cookies y el foco en la privacidad hacen que la atribución clásica se complique. Ahora tenemos que adaptarnos a una medición híbrida: consentimiento + modelado + señales propias.
Qué cambia en la práctica:
- Menos trazabilidad
- Más dependencia de modelado y datos agregados
- Más importancia de calidad de implementación (tagging, consent, importaciones)
En LaMagnética pilotamos todas nuestras decisiones de inversión basándonos en datos suficientemente fiables, aunque una parte de usuarios no acepte cookies. Hemos diseñado una solución a medida para medir sin depender de cookies.
4. AI Max en Search: menos microcontrol, más arquitectura de contenidos
La evolución de Search con IA tiende a ampliar la cobertura y mejorar la coincidencia con la intención. Esto fuerza a que necesitemos trabajar más en estos ámbitos:
- Estructura de la web y del contenido (SEO + UX).
- Landings específicos por intención.
- Control de calidad de URLs y mensajes, para evitar que surjan combinaciones de copies y KW pobres o con poca probabilidad de clic.
¿Cómo lo trabajamos en el equipo de performance?
- Analizamos que las páginas estén bien segmentadas por categoría/servicio/caso de uso.
- Revisamos que el contenido esté claro según intención (informacional vs. comercial).
- Auditamos la velocidad de carga y y la performance en mobile.
- En la medida de posible, buscamos tracking consistente por plantilla (para no perder señal cuando cambie la URL destino).
Aprendizajes
Mejorar la eficiencia de Google Ads no va de microgestionar campañas. Va de planificar teniendo en cuenta la estrategia de negocio + la gobernanza de datos + comunicar la propuesta de valor con creatividades efectivas. Con todo, la clave está en entrenar al algoritmo con datos útiles, mensajes diferenciados y con estrategia de medición que nos permita superar las barreras de aprendizaje en un mundo cookieless.
En LaMagnética podemos ayudarte con una auditoría ágil (medición privacy-first + first-party + estructura de landings para Search con IA) y un roadmap accionable para optimizar tus resultados. Contacta con nosotros a través del siguiente formulario.
