{"id":1861,"date":"2011-11-28T11:19:26","date_gmt":"2011-11-28T11:19:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/posicionamiento-en-buscadores-seo-la-estrategia-de-promocion-mas-rentable\/"},"modified":"2023-01-24T12:03:24","modified_gmt":"2023-01-24T12:03:24","slug":"posicionamiento-en-buscadores-seo-la-estrategia-de-promocion-mas-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/blog\/posicionamiento-en-buscadores-seo-la-estrategia-de-promocion-mas-rentable\/","title":{"rendered":"Posicionamiento en buscadores: SEO, la estrategia de promoci\u00f3n m\u00e1s rentable"},"content":{"rendered":"<p>En Internet disponemos de distintas formas de conseguir tr\u00e1fico para nuestra web: <a href=\"http:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/que-hacemos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>posicionamiento en buscadores<\/strong> <em>SEO<\/em><\/a>, <strong>campa\u00f1as de pago por clic<\/strong> <em>SEM<\/em>, <strong>presencia en redes sociales<\/strong>, campa\u00f1as de <strong>banners<\/strong>, etc. Cada una de estas estrategias tiene sus caracter\u00edsticas distintivas que las hacen especialmente adecuadas en seg\u00fan qu\u00e9 circunstancias. Pero en un momento de crisis econ\u00f3mica como el actual, el <strong>coste,<\/strong> el <strong>volumen de tr\u00e1fico de calidad aportado<\/strong> y el <strong>retorno de la inversi\u00f3n <\/strong><em>ROI <\/em>obtenido son elementos decisivos que, en casi todos los casos, deben pasar por delante de los dem\u00e1s.<\/p>\n<h2>Factores a tener en cuenta<\/h2>\n<ul>\n<li>el coste por visita de las campa\u00f1as de Adwords<\/li>\n<li>que el posicionamiento representa en este momento para la mayor\u00eda de webs de destinos tur\u00edsticos, museos e instituciones culturales o administraciones p\u00fablicas, entre un 65% y un 80% tr\u00e1fico de la web<\/li>\n<li>el potencial de crecimiento de posicionamiento que tienen la mayor\u00eda de las webs<\/li>\n<li>que si obtenemos visitas adicionales de posicionamiento, no suponen gastos a\u00f1adidos<\/li>\n<li>y que las visitas de posicionamiento (como las de Wikipedia, por ejemplo) generalmente son de mucha m\u00e1s calidad que las de campa\u00f1a: m\u00e1s p\u00e1ginas por visita, mayor tiempo en la web.<\/li>\n<\/ul>\n<p>es f\u00e1cil concluir que el <strong><a href=\"http:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/que-hacemos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">posicionamiento en buscadores<\/a> <\/strong>es la estrategia m\u00e1s rentable de promoci\u00f3n web. En un momento de restricci\u00f3n generalizada de los presupuestos de promoci\u00f3n, la rentabilidad es un elemento fundamental, y creemos que los presupuestos de <em>SEO <\/em>deber\u00edan crecer a expensas de los de compra de tr\u00e1fico CPC en programas como Google Adwords -sin desbancarlos del todo-.<\/p>\n<h2>Campa\u00f1as SEM<\/h2>\n<p>Las <strong>campa\u00f1as <em>SEM<\/em><\/strong>, la publicidad contextual, las redes sociales, etc. son formas de comunicaci\u00f3n y promoci\u00f3n \u00fatiles, y tienen usos espec\u00edficos insustituibles, pero la que ofrece <strong>m\u00e1s tr\u00e1fico web por la misma inversi\u00f3n es con diferencia el posicionamiento<\/strong>.<\/p>\n<p>En los dos \u00faltimos a\u00f1os ha habido un aumento de inter\u00e9s en el posicionamiento por parte de empresas e instituciones que hab\u00edan apostado m\u00e1s por otras v\u00edas de promoci\u00f3n de resultados m\u00e1s inmediatos como las campa\u00f1as.\u00a0Pese a ello, creemos que ese aumento es a\u00fan insuficiente dada la diferencia de rentabilidad.<\/p>\n<p>Tomemos un <strong>ejemplo imaginario pero no alejado de la realidad<\/strong>. La web de un destino tur\u00edstico o de un museo de \u00e1mbito nacional con 1.000.000 de visitas anuales, la mitad de las cuales provienen del extranjero, especialmente de la Uni\u00f3n Europea.\u00a0Es habitual encontrarnos que la distribuci\u00f3n del tr\u00e1fico por su origen es aproximadamente la siguiente:<\/p>\n<div class=\"caption\"><a href=\"https:\/\/www.lamagnetica.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Fuentes-de-trafico-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2406 size-full\" title=\"Fuentes de trafico\" src=\"https:\/\/www.lamagnetica.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Fuentes-de-trafico-1.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fico de ejemplo de distribuci\u00f3n del tr\u00e1fico\" width=\"472\" height=\"277\" \/><\/a><\/div>\n<div class=\"caption\">Posicionamiento 70% | Tr\u00e1fico directo 15% | Webs referencia 15%<\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Es decir <strong>700.000 visitas anuales<\/strong> de <strong>posicionamiento <\/strong>(no es una cifra exagerada, varios de nuestros clientes la superan ampliamente). <strong>\u00bfCu\u00e1nto le costar\u00eda a un destino tur\u00edstico, por ejemplo, comprar esas 700.000 visitas en Adwords?<\/strong> Pues grosso modo entre 0,30 y 0,60 \u20ac por visita para la campa\u00f1a nacional seg\u00fan compitamos por las primeras posiciones o nos conformemos con la zona media para reducir gastos. Tomemos 0,45 \u20ac como referencia. Las 350.000 visitas procedentes de Espa\u00f1a costar\u00edan 157.500 \u20ac. Y como valores de referencia para la campa\u00f1a en mercados europeos, principalmente Reino Unido, Alemania, Francia, entre 0, 5 y 1 \u20ac por visita. Tomando 0,75 \u20ac como promedio, esta parte de la campa\u00f1a costar\u00eda 262.500 \u20ac.<\/p>\n<p>En total, <strong>las 700.000 visitas nos costar\u00edan unos 420.000 \u20ac<\/strong>. Y eso sin contar que la calidad de las visitas es inferior en las visitas de campa\u00f1a que en las de posicionamiento.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 destino tur\u00edstico, museo o administraci\u00f3n p\u00fablica puede gastarse en este momento una cantidad as\u00ed?<\/strong><\/h2>\n<p>El coste equivalente a una campa\u00f1a de Adwords de 50.000 visitas suele ser m\u00e1s que suficiente para mantener una estrategia ambiciosa de posicionamiento durante un a\u00f1o, que a medio plazo nos permitir\u00e1 aumentar nuestro tr\u00e1fico en mucho m\u00e1s que esas 50.000 visitas de la campa\u00f1a. Y si los resultados superan las previsiones \u2013y las superan en un porcentaje significativo de proyectos SEO- no pagaremos por esas visitas adicionales.<\/p>\n<p>Eso no quiere decir que si queremos promocionar un producto espec\u00edfico en el mercado ruso, o un evento, las campa\u00f1as de Adwords no sean la mejor soluci\u00f3n. Las<strong> b\u00fasquedas transaccionales<\/strong>, es decir, aquellas orientadas a completar una transacci\u00f3n: incluyendo ventas pero tambi\u00e9n leads, apuntarse a la beta de un servicio, subscribirse a una publicaci\u00f3n, etc.,<strong> a veces suponen una excepci\u00f3n<\/strong> de lo que hemos dicho hasta ahora. Estas b\u00fasquedas son especialmente importantes en el comercio electr\u00f3nico, y en la generaci\u00f3n de contactos comerciales a empresas. Pero en los ejemplos que estamos tratando tienen un peso muy peque\u00f1o en su tr\u00e1fico web.<\/p>\n<p>Rescatamos un <a href=\"http:\/\/www.seomoz.org\/blog\/the-disconnect-in-ppc-vs-seo-spending\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">art\u00edculo de seomoz<\/a> que hace tres a\u00f1os se preguntaba <strong>c\u00f3mo podr\u00eda ser que de los presupuestos de promoci\u00f3n de 2007\/2008, el posicionamiento se llevase el 11%, mientras que las campa\u00f1as SEM se llevaban el 87%<\/strong> (con un 2% para redes sociales y otras formas de promoci\u00f3n). Desde entonces la situaci\u00f3n ha evolucionado algo, pero no mucho, y sigue habiendo una descompensaci\u00f3n muy importante en los presupuestos. Pueden verse datos m\u00e1s actuales en el resumen gratuito del informe de 2011 de <a href=\"http:\/\/econsultancy.com\/uk\/reports\/sempo-state-of-search\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">econsultancy.com<\/a> basado en una encuesta a empresas y agencias.<\/p>\n<p>El <strong>posicionamiento aporta en muchas webs extensas entre el 60 y el 80% del tr\u00e1fico<\/strong> mientras que las campa\u00f1as de SEM no suelen pasar del 10\/15% en webs grandes, <strong>y eso dedicando un 11% del presupuesto a SEO<\/strong> y un 87% a SEM!<\/p>\n<p>La <strong>visibilidad de los resultados SEO son mayores que las de los resultados SEM<\/strong>. Lo mostramos en una tabla \u00a0de <strong>visibilidad<\/strong> que proviene del estudio en el que <strong>seomoz <\/strong>basa parcialmente su post, y que tambi\u00e9n utilizamos nosotros cuando analizamos el comportamiento de los usuarios seg\u00fan las instrucciones de b\u00fasqueda.<\/p>\n<div>\n<table class=\"aligncenter\" border=\"1\" width=\"500\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"116\"><\/td>\n<td width=\"192\"><span style=\"font-size: medium;\"><strong>Posicionamiento natural SEO<\/strong><\/span><\/td>\n<td width=\"192\"><span style=\"font-size: medium;\"><strong>Adwords<\/strong><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>1<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"192\">100 %<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"192\">50 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>2<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"192\">100 %<\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"192\">40 %<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>3<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">100 %<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">30 %<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>4<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">85 %<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">20 %<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>5<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">60 %<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">10 %<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>6<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">50 %<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">10 %<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>7<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">50 %<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">10 %<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"116\">\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>8<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">30 %<\/p>\n<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">10 %<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"116\"><strong>9<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"192\">30 %<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">&#8211;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"116\"><strong>10<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align: center;\" width=\"192\">20 %<\/td>\n<td width=\"192\">\n<p style=\"text-align: center;\">&#8211;<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: x-small;\">La tabla nos <strong>muestra el porcentaje de usuarios<\/strong> que, tras realizar una b\u00fasqueda, ve los resultados de posicionamiento natural y pagado (Adwords), seg\u00fan la posici\u00f3n del resultado o del anuncio.<\/span><\/p>\n<h2><strong>\u00bfEntonces por qu\u00e9 muchos siguen invirtiendo m\u00e1s en SEM que en SEO?<\/strong><\/h2>\n<p>Al final parece que las razones tienen m\u00e1s que ver con la comodidad que con optimizar las inversiones de promoci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Las <strong>campa\u00f1as SEM son m\u00e1s f\u00e1ciles de entender<\/strong> para los responsables de promoci\u00f3n sin formaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/li>\n<li>El <strong>SEM <\/strong>es <strong>inmediato<\/strong><\/li>\n<li>En <strong>SEM pagas por lo que recibes<\/strong>, mientras que algunos clientes han tenido malas experiencias y en SEO han pagado a cambio de nada<\/li>\n<li>En algunos casos tenemos una web que no se puede modificar, es muy caro hacerlo, o hay resistencias a hacer cambios por parte del equipo interno o del proveedor t\u00e9cnico<\/li>\n<\/ul>\n<p>En un momento en que los recursos de promoci\u00f3n son muy escasos, ya no se pueden justificar este tipo de decisiones, y hay que optar por la estrategia m\u00e1s rentable, y por <strong>sistemas efectivos de medici\u00f3n<\/strong> que nos permitan aprender de nuestras acciones, mejorarlas y descartar las que no funcionen.<\/p>\n<p>Hace menos de un a\u00f1o nos lleg\u00f3 un <strong>cliente que hab\u00eda perdido m\u00e1s del 50% del tr\u00e1fico en su nueva web por la p\u00e9rdida de posicionamiento<\/strong>. Es una situaci\u00f3n habitual. Pese a que la web estaba programada en un entorno muy inflexible en el que no era posible implementar la mayor parte de los cambios que necesit\u00e1bamos para posicionar bien la web, se pudieron hacer algunos cambios. Esa optimizaci\u00f3n parcial ha dado sus frutos despu\u00e9s de unos pocos meses. <strong>Su tr\u00e1fico ha aumentado m\u00e1s de un 40%, causado por un aumento del 60% de su tr\u00e1fico SEO<\/strong>. Con las limitaciones existentes no sabemos si podremos crecer m\u00e1s, pero s\u00ed sabemos que en estos \u00faltimos meses hemos ganado 50.000 visitas extra de posicionamiento por una fracci\u00f3n de lo que hubiera costado obtenerlas en una campa\u00f1a SEM. Y la mejora de posicionamiento, si la trabajamos y la mantenemos, continuar\u00e1 dando tr\u00e1fico. Los resultados son un poco m\u00e1s lentos, pero su rentabilidad es mucho mayor.<\/p>\n<p>Cuando pensemos en el dise\u00f1o y desarrollo de una nueva web, <strong>tan importante es pensar en el usuario como en Google<\/strong>. No en vano, Google suele ser nuestro primer cliente y a menudo nos aporta un 70 % o m\u00e1s de las visitas.<\/p>\n<p>Para seguir leyendo sobre el tema:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/searchengineland.com\/the-state-of-search-engine-marketing-2010-38826\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The state of search engine marketing 2010<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.seomoz.org\/blog\/the-disconnect-in-ppc-vs-seo-spending\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The disconnect in ppc vs. seo spending<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.territoriocreativo.es\/etc\/2011\/10\/fukushima-seo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fukushima Seo<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/mashable.com\/2011\/06\/27\/seo-sem-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO &#8211; SEM Tips<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Posicionamiento en buscadores: SEO, la estrategia de promoci\u00f3n m\u00e1s rentable<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2383,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[105],"tags":[],"class_list":["post-1861","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seo"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1861","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1861"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1861\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3809,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1861\/revisions\/3809"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2383"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1861"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1861"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1861"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}