{"id":1557,"date":"2017-08-21T08:05:00","date_gmt":"2017-08-21T08:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/estrategias-de-inversion-sem-cuando-las-otas-no-garantizan-una-ocupacion-elevada\/"},"modified":"2023-01-23T10:55:35","modified_gmt":"2023-01-23T10:55:35","slug":"estrategias-de-inversion-sem-cuando-las-otas-no-garantizan-una-ocupacion-elevada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/blog\/estrategias-de-inversion-sem-cuando-las-otas-no-garantizan-una-ocupacion-elevada\/","title":{"rendered":"Estrategias de inversi\u00f3n SEM cuando las OTAs no garantizan una ocupaci\u00f3n elevada"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.lamagnetica.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/portada-post3-ota-2.jpg\" alt=\"portada-post3-ota.jpg\" width=\"1037\" height=\"359\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En nuestros art\u00edculos anteriores hemos considerado a las OTAs como la principal alternativa a la venta directa a trav\u00e9s de nuestra web. A cambio de una comisi\u00f3n media del 17%, las OTAs comercializan nuestras habitaciones, mientras que, en el caso de la reserva directa en nuestra web, somos nosotros los que invertimos en una campa\u00f1a SEM para captar clientes sin pagar comisi\u00f3n. El objetivo de los art\u00edculos previos era plantear f\u00f3rmulas que nos permitieran, por un lado, <u>comparar la rentabilidad entre la inversi\u00f3n en SEM y la comisi\u00f3n de las OTAs<\/u>\u00a0y por otro, <u><a href=\"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/blog\/el-porcentaje-de-conversion-vital-para-aumentar-la-rentabilidad-y-disminuir-la-dependencia-de-las-otas\/\">calcular qu\u00e9 porcentaje de conversi\u00f3n necesitamos para que el hotel reduzca su dependencia de las OTAs<\/a>.<\/u><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estas f\u00f3rmulas son \u00fatiles para planificar una estrategia de venta en los casos en los que las OTAs tienen la capacidad de comercializar la mayor parte de nuestro stock de habitaciones. Sin embargo, hay ocasiones, principalmente en temporada baja y en localidades con menos tir\u00f3n tur\u00edstico, en las que las OTAs no pueden garantizarnos una situaci\u00f3n cercana a la plena ocupaci\u00f3n, por lo que los c\u00e1lculos de rentabilidad cambian. <strong>Cuando las OTAs no pueden vender la mayor\u00eda del stock de nuestras habitaciones podemos plantearnos pagar m\u00e1s por una reserva realizada directamente a trav\u00e9s de nuestra web principalmente por dos motivos<\/strong>:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Riesgo de desocupaci\u00f3n<\/strong>: Cuando las OTAs no tienen capacidad para vender la mayor parte de nuestro stock corremos el riesgo de tener habitaciones vac\u00edas, lo que supone un coste que hay que tener en cuenta a la hora de calcular la rentabilidad de la campa\u00f1a SEM. <strong>En estos casos, el coste de la inversi\u00f3n en SEM ya no se comparar\u00eda con comisi\u00f3n de la OTA, sino con el valor de una reserva (ingreso menos costes variables de la ocupaci\u00f3n de la habitaci\u00f3n)<\/strong>. Es decir: hay que comparar el coste medio de adquisici\u00f3n de una reserva a trav\u00e9s de una campa\u00f1a SEM con las consecuencias de tenerla habitaci\u00f3n desocupada (ingreso perdido, costes fijos).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Valor de la reserva<\/strong>: Cuando el hu\u00e9sped reserva a trav\u00e9s de una OTA, aunque se aloje en nuestro hotel, este cliente es fundamentalmente fiel a la OTA, mientras que <strong>el hu\u00e9sped que reserva desde nuestra web es nuestro<\/strong>. Esta es una consideraci\u00f3n muy relevante en el caso de cadenas hoteleras y en el de hoteles vacacionales, a los que una parte de los turistas suele regresar cada temporada. Aunque var\u00eda de hotel a hotel, las reservas realizadas a trav\u00e9s de nuestra web suelen facilitar la venta de servicios complementarios (desayuno, masajes, etc.) y la fidelizaci\u00f3n de nuestros clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>{{cta(&#8216;6428a5b0-6544-4f66-a336-03d96671df95&#8242;,&#8217;justifycenter&#8217;)}}<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando las OTAs no pueden vender la mayor\u00eda de nuestras habitaciones, necesitamos una buena estrategia de inversi\u00f3n SEM.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2079,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[106],"tags":[],"class_list":["post-1557","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-y-social-ads"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1557","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1557"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1557\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3536,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1557\/revisions\/3536"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2079"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1557"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1557"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.lamagnetica.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1557"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}